مدیریت - کارآفرینی- روانشناسی

            عنوان طرح كسب و كار                  تاریخ برگزاری دوره :     تدوین کننده:                                                                                                          

توضیحات:  

1- بخش معرفي  الف- مشخصات تهيه كننده طرح:

شخص حقيقي :   نام و نام خانوادگي:            شماره شناسنامه:                          تاريخ و محل تولد:

سطح و رشته تحصيلي:               تجربه و تخصص:                            شغل فعلي:                                                                                 نشاني پستي: تلفن ثابت:                 همراه: v    

شخص حقوقي :   نام شركت نوع شركت تعداد و نوع سهام شماره ثبت محل ثبت تاريخ ثبت                

آدرس پستي شركت: تلفن تماس:   ب- مشخصات محل اجراي طرح :      l  استان : ................................

 شهرستان : ...............................    l  بخش : .....................................      l

  ابعاد و مساحت محل اجراي طرح   .........      l  نزديكترين شهر و فاصله آن تا محل كسب و كار         ................................................................................................................................    

l  فاصله محل استقرار كسب و كار تا جاده اصلي ، نوع راه  و جاده مربوطه        ....................................................................................................................................  

  l  امكانات تامين مواد و لوازم در محل       ...................................................................................................................................................................................................     l  امكانات تامين نيروي كار ماهر در منطقه      ....................................................................................................................................................................................................     l ترسيم كروكي زمين محل استقرار كسب و كار         ج- ميزان سرمايه گذاري :  

سرمايه كل آورده كارآفرين آورده سهامداران تسهيلات                     

د- ميزان اشتغال زايي طرح (پيش بيني) :   ..........................................................................................................................................................................................................   2-  خلاصه مديريتي / اجرايي زمينه و موضوع اصلي كسب و كار خود را توصيف نماييد(خدماتي، توليدي، بازرگاني). ماموريت و اهداف اصلي كسب و كار شما چيست؟ بازار هدف خود را به طور خلاصه تشريح نماييد. موقعيت و جايگاه شما در آينده اين كسب و كار و در ميان رقبا چگونه خواهد بود. نوع مالكيت حقوقي آن را مشخص نماييد. سرمايه مورد نياز كسب و كار خود را از چه منابعي تامين مي كنيد. ويژگي خاص محصول يا خدمات شما چيست( مزيت رقابتي محصول يا خدمات شما)؟ .............................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................. 3- تجزيه و تحليل صنعت الف- تجزيه و تحليل محيطي ·        

معرفي و ويژگيهاي محل اجراي طرح: دلايل انتخاب محل انتخاب شده جهت اجراي طرح؟ درصورت اسكان كاركنان، آيا خدمات و زيربناي مناسب براي آنها و خانواده شان وجود دارد؟ (محل اسكان ، فروشگاه ، مدرسه و بيمارستان) چه روشهاي حمل و نقلي در دسترس است؟ آيا محل استقرار كسب و كار شما از نظر ضوابط زيست محيطي مناسب است؟           ·         فرهنگ (اعتقادات مذهبي ، فرهنگ مصرف ، آداب و رسوم) آيا با فرهنگ (ارزش ها ، باورها ، اعتقادات مذهبي ، فرهنگ مصرف) منطقه اي كه كسب و كار شما در آن قرار دارد آشنايي داريد؟ آيا فرهنگ منطقه ، كالاهاي توليد شده / خدمات ارائه شده شما را مي پذيرد؟ آيا فرهنگ منطقه مانع ايجاد ، توسعه و ترويج بخش هايي از كسب و كار شما مي شود؟ بررسي نماييد. آيا مي توانيد بدون در نظر گرفتن موانع فرهنگي موجود ، كسب و كار خود را راه اندازي نماييد؟         ·         اقتصاد در راه اندازي كسب و كار خود تا چه حد به عواملي از قبيل علاقمندي مشتريان ، سطح درآمد آنها و نحوه دسترسي شان به محصولات خود توجه كرده ايد؟ آيا محصولات شما با توان خريد مشتريانتان متناسب مي باشد؟ تاثير تغييرات  اقتصادي مانند توان خريد ، ماليات ، نرخ ارز و ... را در كسب و كار خود مشخص نماييد.           ·         تغييرات جمعيتي تغييرات جمعيتي مانند اندازه جمعيت ، توزيع ، اشتغال ، سطح تحصيلات و درآمد آحاد جمعيتي چه تاثيري بر كسب و كار شما دارد؟ آيا تاثير چالش هاي جمعيتي ايران مانند تراكم زياد جمعيت در سنين جواني ، مهاجرت و اشتغال را بررسي نموده ايد؟ تغييرات جمعيتي چه فرصت ها و مخاطراتي را براي كسب و كار شما به همراه خواهد داشت؟         ب- تجذيه وتحليل فني ·       شرح فرايند (روش توليد/روش ارائه خدمات): كليه عمليات و كارهايي كه از خريد مواد اوليه تا زمان توليد محصول يا ارائه خدمات انجام مي گردد را به ترتيب شرح دهيد. مراحل توليد وساخت محصولات وجريان ورود مواد اوليه اصلي تا مرحله بسته بندي محصولات را تشريح نماييد. در مورد عواملي مانند نيروي انساني،مواد اوليه وتكنولوژي در دسترس كه بر فرآيند توليد شما تاثير گذارند ،توضيح دهيد.  (دقت شود كه در اين قسمت خريد ابزار، تهيه مكان و ... به هيچ عنوان نبايد به عنوان فرايند توليد نوشته شود.)         4-دور نماي شركت/شرح كسب وكار ·       معرفي کسب وکار مالكيت كسب وكار شما به چه صورتي است؟ (شخصي،مشاركتي و....) نوع كسب وكار شما (توليدي،خدماتي و....) چيست؟ توليدات يا خدمات شما چيست؟         ·       سرمايه گذاران وسهامداران اصلي: سرمايه گذاران وسهامداران اصلي در كسب وكارشما چه كساني هستند؟         ·      ديدگاه/چشم انداز وضعيت وموفقيت شركت/ سازمان خود را در محيط آينده به چه صورتي مي بينيد؟در مورد موفقيت مورد انتظار خود وآن چيزي كه شما در آينده مي خواهيد به آن برسد،توضيح دهيد.          .    مأموريت كسب و كار شما به چه نيازي پاسخ مي دهد؟ مهمترين خدمات يا توليدات خود را نام ببريد. در اين رابطه چه چيزي شما را منحصر به فرد يا متمايز مي سازد؟           5- معرفي محصولات (كالا/ خدمات) ·       معرفي محصول نام محصولات خود را ذكر نماييد.محصولات شما چه خصوصيات وويژگي هايي دارند؟ موارد مصرف محصولات شما چيست؟           ·       قيمت گذاري شيوه قيمت گذاري محصول شما (خدمات شما) برچه مبنايي است؟ روند تغييرات قيمت محصول يا خدمات خود را طي سالهاي گذشته بررسي و تحليل نماييد.     ·         برآورد فضاي مورد نياز طرح به چه ميزان فضا براي بخش هاي توليد و عمليات نياز داريد ؟ فضاي مورد نياز براي بخش هاي اداري ، رفاهي و كارگري را مشخص نماييد .           6- برنامه بازاریابی    الف-تحقیق و تحلیل بازار مشتریان مشتریان شما چه کسانی هستند؟ رابطه بین مصرف کننده و توليدكننده اصلی به چه صورتی است؟ مشتریان شما چه ویژگی هایی (سن،جنس،سبک زندگی مستقل) دارند؟           اندازه بازار   اندازه بازار هدف را مشخص کنید و نشان دهید در برآورد اندازه بازار تا چه حد به عواملی از قبیل علاقه مندی مشتریان به محصولات ،سطح درآمد آنها و نحوه دسترسی شان به محصولات خود توجه کرده اید؟ با اين حال اندازه بازار هدف كسب و كار شما در زمان حال وآينده چگونه است؟         رقابت ،حساسیت ها و تهدیدات   رقبای مستقيم و غيرمستقيم بنگاه کسب و کار شما چه کسانی هستند؟ نقاط ضعف و قوت رقبای شما کدامند؟ رقبایتان در چه سطحی هستند؟ تهديدهايي كه ممكن است از جانب آنها به شما برسد كدامند؟ برتري ها و كاستي هاي رقباي شما درزمينه هايي مانند مديريت، شبكه توزيع، منابع مالي، مزاياي قيمت و مواردي از اين قبيل چيست؟ اگر فکر می کنید رقبایی وجود دارند که شما می توانید بخشی از بازار آن ها را تصاحب کنید، در مورد نحوه انجام این کار تو ضیح دهید. آيا به بازارهاي جهاني و صادرات فكر مي كنيد؟ برنامه شما باري ورود به بازار جهاني چيست؟         خصوصيات و ويژگيهاي بارز و نوآورانه محصولات قابل ارائه شما چيست؟ براي كسب مزيت رقابتي در توليد كالاها يا ارائه خدمات چه تدبيري انديشيده ايد؟ (قيمت پايين، كيفيت محصول، انحصار محصول)         ب- راهبردهای بازاریابی   تبليغات آيا برنامه اي براي تبليغ كالا يا ارائه خدماتي جديد به مشتريان داريد؟ رسانه هایی را که برای آگهی و  تبلیغات محصولات خود بکار         می گیرید، کدامند؟ کانال هایی را که به منظور جذب مشتری به کار گرفته اید،کدامند؟ آیا برای تبلیغات محصولات خود از متخصصین خارج از شرکت استفاده کرده اید؟ در مورد توانایی ها و شایستگی های آنها توضیح دهید.             شیوه فروش چه کسانی محصولات شما را خواهند فروخت؟ چه روشهایی را برای فروش مصولات خود به کار خواهید گرفت؟ آموزش فروشنده ها را چگونه برنامه ریزی می کنید؟ چه روشهایی را برای پرداخت به مشتریان پیشنهاد می کنید (نقد، اقساط)؟ چگونه به شکایت مشتریان رسیدگی    می کنید (روش دريافت بازخورد از مشتريان)؟                 توزیع براي توزيع كالاها يا ارائه خدمات خود چه شيوه هايي بكار مي گيريد؟ برنامه اي براي تبليغ محصول خود داريد؟ آیا زنجیره  کامل توزیع متعلق به شماست یا عوامل واسطه ای دیگر، عوامل توزیع را انجام مي دهند؟ آیا بسته بندی محصولات شما برای کانال های توزیعی که در نظر گرفتید، مناسبند؟             خدمات پس از فروش و گارانتی چه خدماتی را پس از فروش محصول خود به مشتری ارائه خواهید کرد؟مهمترین ویژگی خدمات پس از فروش شما چیست؟ نحوه اطلاع رسانی در مورد این خدمات چگونه است؟ آیا ارائه کردن این خدمات برای فروش مقرون به صرفه است؟         7- ساختار سازماني ·   تيم مديريت و منابع انساني   تيم مديريت، منابع انساني و گروه مشاوران فني و حرفه اي شما شامل چه كساني هستند ؟   ·   چارت سازماني   چارت سازمانی شرکت خود را با توجه به تقسیم فعالیت ،وظایف و کارها رسم نمایید.                       8- برنامه مالی   جدول 1)  عنوان محصول يا محصولات ( كالا / خدمات ) و ظرفيت توليد :   رديف نام محصول ميزان توليد سالانه واحد قيمت تمام شده (ريال) قيمت فروش (ريال) 1           2           3               فرمول 1) برآورد قيمت تمام شده محصول                                                                            =             جمع هزينه هاي توليد ساليانه         =     قيمت تمام شده محصول                                                            ميزان توليد ساليانه فرمول 2) قيمت فروش محصول   قيمت فروش محصول بر اساس متوسط قيمت كالاهاي مشابه در بازار در نظر گرفته مي شود.       جدول2) حقوق و دستمزد  نيروي انساني مورد نياز هريك از بخش هاي عملياتي و توليدي شركت / سازمان به چند نفر پرسنل نياز دارد ؟ مهارت و تحصيلات پرسنل بايد در چه سطحي باشد ؟ هزينه هاي پرسنل به تفكيك گروههاي كار چقدر است ؟ رديف نيروي انساني مورد نياز تخصص يا تحصيلات تعداد نفر متوسط حقوق و مزاياي ماهيانه متوسط حقوق و مزاياي ساليانه (ريال) جمع حقوق (هزارريال) 1             2             3             4             5             جمع كل                     ·         برآورد سرمایه ثابت :   جدول 3) هزينه هاي سرمايه اي   شرح مبلغ (ریال) زمین   محوطه سازی و تسطيح (خاكبرداري، خاكريزي، ديواركشي، جدول بندي، فضاي سبز، پاركينگ، روشنايي و ...)   ساختمان سازی (ساختمان توليدي، اداري، رفاهي، انبارها، نگهباني، مسكوني و ...)   ماشین آلات و تهیزات و وسایل آزمایشگاهی   تأسیسات (حق انشعاب برق و آب، ترانسفورماتور، كابل كشي، تابلوها، سيستم تهويه، ژنراتور، حفرچاه و متعلقات، منبع هوايي، تاتكرها، ديگهاي بخار، سيستم فاضلاب و اطفاي حريق و ...)   وسایل حمل و نقل   وسایل دفتری (اداري و كارگاهي)   اقلام پیش بینی نشده (10درصد اقلام بالا)   جمع کل       جدول 4)  برآورد هزینه هاي قبل از بهره برداری   شرح مبلغ (ریال) هزینه های تهیه طرح، مشاور، اخذ مجوز، حق ثبت ها، قراردادهای بانکی و ... (4% هزينه هاي سرمايه اي)   هزینه آموزش پرسنل (2% حقوق و دستمزد سالیانه)   هزینه راه اندازی تولید آزمایشی (15 روز هزینه های آب و برق، سوخت و مواد اولیه و حقوق و دستمزد)   جمع کل     سرمایه ثابت = (هزینه های سرمایه اي + هزینه های قبل از بهره برداری)   جدول 5)  برآورد سرمایه در گردش   شرح مبلغ (ریال) مواد اولیه و بسته بندی (دو ماه)   تنخواه گردان (دو ماه هزینه حقوق و آب و برق و تلفن و سوخت و اجاره و ... )   جمع کل       جدول 6)  نحوه سرمایه گذاری   شرح سهم متقاضی تسهیلات بانکی جمع كل (ريال) مبلغ درصد مبلغ درصد   سرمایه ثابت   30   70   سرمایه در گردش   30   70   کل سرمایه گذاری   30   70       جدول 7) برآورد هزينه استهلاك (مبلغ به ريال)   شرح ارزش دارايي درصد هزينه استهلاك ساليانه محوطه سازي   10   ساختمان   5   ماشين آلات و تجهيزات و وسايل آزمايشگاهي   10   تأسيسات   5   وسايل حمل و نقل   20   وسايل دفتري   20   اقلام پيش بيني نشده   15   جمع كل       جدول 8) برآورد تعميرات و نگهداري (مبلغ به  ريال) رديف شرح ارزش دارايي درصد مبلغ كل هزينه 1 ساختمان ها   5/2%   2 ماشين آلات و تجهيزات   5%   3 تأسيسات   5/2%   4 وسايط نقليه   20%   5 وسايل اداري و كارگاهي (دفتري)   10%   جمع                                                                      جدول 9)  هزينه توليد سالانه   شرح مبلغ (ريال) هزينه مواد اوليه و بسته بندي   هزينه حقوق و دستمزد   هزينه انرژي (آب ، برق و سوخت)   هزينه تعميرات و نگهداري   هزينه پيش بيني نشده (5% اقلام بالا)   هزينه اداري و فروش (1% اقلام بالا)   هزينه تسهيلات مالي (سود يك سال تسهيلات بانكي)   هزينه بيمه (2 در هزار سرمايه ثابت)   هزينه اجاره   هزينه استهلاك   هزينه استهلاك قبل از بهره برداري (20% هزينه هاي قبل از بهره برداري )   جمع كل         جدول 10)  محاسبه هزينه هاي ثابت و متغير   شرح هزينه   هزينه متغير هزينه ثابت هزينه كل (ريال) مقدار درصد مقدار درصد مواد اوليه و بسته بندي   100   0   حقوق و دستمزد   35   65   هزينه انرژي(آب،برق و سوخت)   80   20   تعميرات و نگهداري   80   20   پيش بيني نشده   65   35   اداري و فروش   100   0   هزينه تسهيلات مالي (سود وام)   0   100   بيمه   0   100   هزينه اجاره   0   100   هزينه استهلاك   0   100   استهلاك قبل از بهره برداري   0   100   جمع كل                         فرمول 3) فروش كل   (قيمت فروش محصول × ميزان توليد ساليانه)= فروش كل   توجه : فروش به ريال محاسبه گردد.       فرمول 4) تعيين درصد فروش در نقطه سر به سر                100     ×            جمع هزينه هاي ثابت                =          درصد فروش در نقطه سر به سر                                       جمع هزينه متغير-فروش كل       توضيح اينكه اين نسبت هر چه كوچكتر از عدد يك باشد بهتر است و نشان دهنده درصد عملكرد نسبت به ظرفيت توليد در نقطه سر به سر است.     فرمول 5) سود و زيان ويژه (به ريال) :                                                                   (جمع هزينه هاي توليد-فروش كل)  =  سود و زيان ويژه     فرمول 6) ارزش افزوده  ناخالص   (هزينه تعميرات و نگهداري +  انرژي  +  مواد اوليه و بسته بندي) – فروش كل = ارزش افزوده ناخالص     فرمول 7) ارزش افزوده خالص استهلاك قبل از بهره برداري – استهلاك – ارزش افزوده ناخالص = ارزش افزوده خالص     فرمول 8) سرمايه ثابت سرانه                                                                       =           سرمايه ثابت              =     سرمايه ثابت سرانه                                                                                                                          تعداد پرسنل   فرمول 9) سرانه كل سرمايه گذاري :                                                                   =        كل سرمايه گذاري          =          سرانه كل سرمايه گذاري                                                                                            تعداد پرسنل       فرمول 10) نرخ بازدهي سرمايه :                                                     =     سود و زيان ويژه  +  هزينه تسهيلات مالي      =     نرخ بازدهي سرمايه                                                                                              كل سرمايه گذاري       فرمول 11) دوره برگشت سرمايه :                                                      1                      =              كل سرمايه گذاري              =         دوره برگشت سرمايه                                                      نرخ بازدهي سرمايه               جريان نقدي ورودي سالانه     9-  برنامه طرح و توسعه آيا تحقيقات قبل از توليد و توزيع محصول را انجام داده ايد؟ براي توسعه محصول در آينده چه برنامه هايي داريد؟ چه جانشين ها و مكمل هايي براي محصولات خود در نظر گرفته ايد؟ سهم برنامه هاي طرح و توسعه در فعاليتهاي شركت شما چقدر است؟ و آيا در اين زمينه سرمايه گذاري خاصي انجام خواهيد داد؟   10-  پيشنهادها در اين بخش پيشنهادات موجود در زمينه سرمايه مورد نياز ، نحوه جمع آوري سرمايه ، مصرف وجوه ، برگشت سرمايه ، جذب تيم مديريت ، اخذ مجوزهاي لازم و مواردي از اين قبيل مطرح مي گردد.