راهنماي تهيه طرح کسب و کار

به نام خدا

راهنماي تهيه طرح کسب و کار

(Business Plan)

عنوان کسب و کار

مشخصات تهيه کنندة طرح

نام و نامخانوادگي: --------------- سطح و رشتة تحصيلي: ------------------------

کد ملي: -------------------------- شغل فعلي: ----------------

تاريخ و محل تولد:------------- تجربه و تخصص: .............................

شماره شناسنامه: ------------

آدرس پستي: -----------------------------------------------------------------------------------------

تلفن تماس: ---------------------------------

1- خلاصه مديريتي

در خلاصه مديريتي مواردي از قبيل توصيف زمينه كسب و كار و اصل موضوع ، فرصت و استراتژي ، بازار هدف ، مزيت هاي رقابتی ، سوددهي بايد به صورت خلاصه بيان شود.

پس از مطالعه نمونه زير ، خلاصه مديريتي طرح خود را تهيه نماييد.

2- نوع صنعت ، سازمان ، محصولات و خدمات

موانع ورود به اين صنعت كدامند؟ خصوصيات و كاربردهاي محصول/ خدمات شما چيست؟ وجه متمايز محصول / خدمت شما با ساير محصولات بازار چيست؟ نحوه توليد محصول/ خدمت شما به چه صورتي است؟

------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

نقاط قوت اساسي

1- -----------------------------------------------------

2- ------------------------------------------------------

3- ---------------------------------------

4- ----------------------------------------

نقاط ضعف اساسي

1- ------------------------------------------

2- -------------------------------------------

3- --------------------------------------------

4- ---------------------------------------------

تهديدات قابل ملاحظه

1- ------------------------------------------

2- -------------------------------------------

3- -------------------------------------------

4- ---------------------------------------------

فرصت هاي قابل ملاحظه

1- ----------------------------------

2- -----------------------------------

3- -------------------------------------

4- -------------------------------------

3- برنامه بازاريابي

مشتريان:

مشتريان شما کجا و چه كساني هستند و چه ويژگي هايي (سن، جنس ، سبك زندگي مستقل) دارند؟ چرا بازار به محصولات/خدمات شما نياز دارد؟ اين بازار تا چه مدت به اين محصولات/خدمات نياز دارد؟

رقابت، حساسيت ها و خطر ها

رقباي بنگاه و كسب و كار شما چه كساني هستند؟ نقاط ضعف و قوت رقبا چيست؟ رقبايتان در چه سطحي هستند؟ اگر فكر مي كنيد رقبايي وجود دارند كه شما مي توانيد بخشي از بازار آن ها را تصاحب كنيد، در مورد نحوه انجام اين كار توضيح دهيد؟

---------------------------------------------------------------------

---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

قيمت گذاري:

چگونه براي محصولات و خدمات توليد شده خود ، قيمت تعيين خواهيد كرد؟ كدام يك از روش هاي مديريت قيمت ها را به كار خواهيد گرفت؟

---------------------------------------------------------------------

تبلیغات:

رسانه هايي كه براي آگهي و تبليغات محصولات/ خدمات خود به كار مي گيرد، كدامند؟ كانال هايي را كه به منظور جذب مشتري به كار گرفته ايد ، كدامند؟ چه كساني محصولات شما را خواهند فروخت؟ چه روش هايي براي فروش محصولات خود به كار خواهيد گرفت؟ ( تلفني ، مكاتبه پستي، ارائه مستقيم به مشتري ، شركت در نمايشگاه و غيره) آموزش فروشنده ها را چگونه برنامه ريزي مي كنيد؟ چگونه به شكايت مشتريان رسيدگي مي كنيد؟

---------------------------------------------------------------------

توزيع:

كانال هاي اوليه توزيع كدامند؟ ( فروشگاه هاي خرده فروشي، عمده فروشي، اينترنت و غيره)

آيا زنجيرة‌ كامل توزيع متعلق به شماست يا عوامل وابسته اي ديگر عوامل توزيع را به كار مي گيرند ؟ آيا كانال هاي توزيع با تصويري كه از شركت و محصولات شما در جامعه وجود دارد سازگار است؟ آيا بسته بندي محصولات شما براي كانال هاي توزيعي كه در نظر گرفتيد ، مناسبند ؟‌ آيا كانال هاي توزيع انتخابي شما از نظر هزينه مقرون به صرفه هستند ؟

4 ـ برنامه هاي طرح و توسعه :

آيا تحقيقات قبل از توليد و توزيع محصول انجام داده ايد ؟ براي توسعة محصول در آينده چه برنامههايي داريد ؟ چه جانشين ها و مكمل هايي براي محصولات / خدمات خود در نظر گرفته ايد ؟

5 ـ چارچوب قانوني و عوامل اجتماعي و محيطي

مجوزها و تأييده هاي مورد نياز شما كدامند ؟ آيا كسب و كار شما به موضوعات مهم اجتماعي كه به امنيت ، آسايش و سعادت كاركنان مربوط است احترام مي گذارد ؟ آيا كسب وكار شما براي منطقه اي كه در آن قرار داريد توسعه و منافع اجتماعي به همراه مي آورد ؟ آيا قوانين و مقررات زيست محيطي را در نظر مي گيريد ؟

---------------------------------------------------------------------

6- بر آورد نيروي انساني مورد نياز :

هر يك از بخش هاي گوناگون شركت به چند نفر پرسنل نياز دارد ؟ مهارت و تحصيلات پرسنل بايد در چه سطحي باشد ؟ چه نوع روابط سازماني بايد بين آنها بر قرار باشد ؟‌ هزينه هاي پرسنلي به تفكيك گروه هاي كاري چقدر است ؟

---------------------------------------------------------------------

7 ـ بر آورد فضاي مورد نياز طرح :

به چه ميزان فضا براي بخش هاي توليد و عمليات نياز داريد ؟ فضاي مورد نياز براي بخش هاي اداري، رفاهي و كارگري را مشخص نماييد .

---------------------------------------------------------------------

8- ساختار سازماني

شكل مالكيت كسب و كار خود را مشخص نمائيد.( شخصي، مشاركتي ، سهامي) به طور خلاصه در مورد افرادي كه حاكميت و كنترل سازماني را در اختيار دارند( نام ، فعاليت ، ميزان تحصيلات ، اشتغال) توضيح دهيد. افراد مهم و كليدي شركت ( مدير عامل، مدير مالي، مدير بازاريابي ، مدير توليد) را معرفي نمائيد.

براي كليه عمليات و فعاليت ها نظير عمليات ساختماني ، تهيه مواد اوليه ، خريد ماشين آلات ، راه اندازي آزمايشي و ... پيش بيني زماني را انجام دهيد.

10- ريسك ها ، مشكلات و مفرضات اساسي

در اين بخش مشخص كنيد ، از وارد شدن در چه زمينه هايي بايد پرهيز نمائيد؟ با مشكلاتي مانند تغييرات در نرخ بهره تغييرات فناوري، تغيير سليقه و عادات مشتريان چگونه برخورد مي كنيد؟ با مشكلات مربوط به توليد ، كيفيت و خسارات احتمالي كه توليد را متوقف مي سازد و زمان هاي ناشي از طولاني شدن زمان طراحي و توسعه محصول چگونه برخورد مي كنيد؟

11- برنامه ریزی مالی

جدول (1) منابع تامين سرمايه

شرح	مبلغ	درصد
1- سرمايه اوليه سهامداران
2- تسهيلات بانکي کوتاه مدت
3- تسهيلات بانکي بلند مدت

جدول (2): برآورد درآمد روزانه/ماهيانه:

رديف	نام خدمات	تعداد مشتري	قيمت هر واحد (ريال)	درآمد كل (ريال)




	ساير (...........................................................................................)
جمع

* در قيمت خدمات حتماً هزينه‌ي مواد و لوازم مصرفي هم منظور شود.

جدول (3): دارایی های ثابت و تجهیزات:

رديف	نام وسيله/ابزار	تعداد	قيمت هر واحد (ريال)	هزينه‌ي كل (ريال)






	ساير (................................................................................)
جمع

جدول (4): هزینه مواد مصرفي لازم و هزينه (روزانه يا ماهيانه):

رديف	شرح	مقدار/تعداد	قيمت هر واحد (ريال)	هزينه‌ي كل (ريال)







ساير (..................................................................................................)
جمع

جدول (5): مخارج راه‌اندازي كسب‌وكار

رديف	عنوان هزينه	مقدار هزينه (ريال)
1	رهن كارگاه (يا معادل رهن)
2	مجوزها
3	تجهيزات (نقل از جدول 3)
4	تأسيسات
5	خريد زمين
6	ساخت‌وساز
7	ساير عمليات پيش از توليد
جمع

جدول (6): برآورد هزينه‌هاي جاري ماهيانه:

شرح	هزينه (ريال)	شرح	هزينه (ريال)
اجاره‌بها (اضافه بر رهن)		آب
مواد مصرفي (نقل از جدول 4)		برق
دستمزد		گاز (و يا سوخت ديگر)
بيمه		تلفن
عوارض/ماليات		ساير (...........................)
جمع

12- پيشنهادها

در اين بخش پيشنهادات موجود در زمينه سرمايه مورد نياز ، نحوه جمع آوري سرمايه ، مصرف وجوه برگشت سرمايه و مواردي از اين قبيل مطرح مي گردد.

------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

13- ضمائم

بخش ضمائم در برگيرنده اطلاعات تكميلي در زمينه طرح مي باشد. اطلاعاتي مانند: بروشور ها ، كاتالوگ ها و مدارك مربوط به توليد ، گزارش عملكرد مالي و گزارش بازرسان ، مدارك قانوني ، سوابق شغلي مديران و ساير اطلاعات مهم و مرتبط.

+ نوشته شده در بیست و هفتم فروردین ۱۳۹۶ ساعت 12:31 توسط حسین وفائی |

مدیریت - کارآفرینی- روانشناسی

مدیریت

راهنماي تهيه طرح کسب و کار

پیوندهای روزانه

نوشته‌های پیشین

آرشیو موضوعی

پیوندها